Ein Motorenportfolio, das alle Anwendungen abdeckt

Trotzdem gibt es Hersteller von Industriemotoren, die auf ein einziges Bauprinzip schwören. ABB hat dagegen viele verschiedene Motorenarten im Portfolio. Wieso?

In der Tat haben wir ein sehr breites Produkt- und Technologieportfolio – nicht nur bei Motoren. Wir wollen für alle Applikationen unserer Kunden immer die effizienteste Technologie anbieten. Dafür braucht es Technologieoffenheit. Außerdem hat jeder Kunde gewisse Präferenzen. Manche wollen partout keinen Synchronreluktanzmotor, andere keine Permanentmagnetmotoren. Mit unserem Angebot können wir auf diese Anforderungen eingehen.

Angesichts der Preise für Industriestrom könnte man doch eigentlich meinen, für die meisten Betreiber wäre nicht die Technologie entscheidend, sondern der Wirkungsgrad.

Natürlich gibt es kaum Betreiber, für die Effizienz und Wirkungsgrad gar keine Rolle spielen. Aber teilweise wird der Anschaffungspreis leider nach wie vor zu hoch gegenüber den Betriebskosten gewichtet. Langfristig zahlt man dann als Betreiber drauf.

Dennoch geht die Entwicklung der Effizienzklassen weiter. Sobald die Regularien der netzbetriebenen Motoren für IE5 verabschiedet sind, werden IE5-Asynchronmotoren von ABB kommen. Im Durchschnitt werden diese Modelle eine wiederum um 20 Prozent reduzierte Verlustleistung bieten. Über die verschiedenen Leistungen hinweg schwanken die Verbesserungen inzwischen jedoch. Wir werden in Zukunft vielleicht auch noch Motoren mit den Effizienzklassen IE6 oder IE7 sehen. Aber irgendwann muss man in andere Richtungen denken, weil das verbleibende Potenzial für Verbesserungen immer kleiner wird und jede Optimierung noch höhere Materialeinsätze nötig macht.

Was passiert, wenn ein Kunde Antriebstechnik für eine Anwendung braucht, die ABB nicht im Angebot hat?

Dann kommt unser Portfolio an kundenspezifischen Motoren ins Spiel, das sich nicht im Produktkatalog abbilden lässt. Das kann man sich vorstellen wie ein Lego-System, bei denen wir die verschiedenen Technologien miteinander verbinden. Denn alle Elemente des Baukastens, aus denen unsere Kataloglösungen bestehen, lassen sich auch anders kombinieren.

Können Sie ein Beispiel geben?

Wenn es die Anwendung erfordert, können wir zum Beispiel einen Induktionsmotor mit besonders hoher Leistungsdichte unserer HDP-Baureihe mit einem Rotor aus dem SynRM-Portfolio kombinieren – gegebenenfalls sogar magnetisiert. Das meine ich, wenn ich sage: ABB verkauft nicht die eine Technologie, die wir im Katalog haben, sondern betrachtet immer spezifisch den Anwendungsfall und findet im breiten Technologieportfolio die beste Lösung für die Anwendung des Kunden.

Ist das nicht ein enormer Aufwand für eine einzige Bestellung?

So eine Baukastenkonfiguration kostet etwas mehr Zeit, aber sie lohnt sich, wenn dadurch alle Anforderungen erfüllt und die Effizienz erhöht werden. Manchmal zeigt sich auch, dass hinter den Bedürfnissen des Kunden ein branchenweiter Bedarf steckt, der zuvor noch nicht erkannt wurde. Dann wird aus dem individuell erstellten Motor ein Katalogprodukt – weil wir erkennen, was der Markt benötigt. Und das liefern wir ihm dann auch.